"제조업체에서 직접 랙을 구매한다고요?"라는 말을 들으면 첫 번째 생각은 '아, 중개업체가 없어 더 저렴하다'는 것입니다. 그러나 실제로는 모든 것이 더 복잡합니다. 많은 사람들은 "공장에서" 구입하는 것이 쉽다고 생각하지만 설계, 물류, 설치 그리고 가장 중요한 것은 표준 라인이 특정 시설에 적합한지 여부를 잊어버립니다. 내가 본 것과 마주한 것을 토대로 추측하고 싶은 것은 이것이다.
용어 자체가 때때로 오해의 소지가 있는 "직접"이라는 사실부터 시작하겠습니다. 고객이 전화해서 미터당 또는 섹션당 가격을 물어보고 세부 사항을 알아보기 시작하면 하중이 비표준이거나 방의 높이에 안정성 계산이 필요하거나 회계 시스템과의 통합이 필요하다는 것이 밝혀졌습니다. 그리고 여기는?직진? 진정한 전체 사이클을 갖춘 제조업체가 중요해집니다. 단순히 프로파일을 자르는 사람이 아니라 계산하고 제작할 수 있으며 가장 중요하게는 최종 결과에 대한 책임을 지는 사람입니다. 예를 들어, 천장이 높은 창고의 경우 빔 랙은 랙의 빔일 뿐 아니라 동적 하중, 지진 발생 가능성(물론 지진을 거의 고려하지 않지만 심각한 물체에 대한 프로젝트에서는 필요함), 로더의 특성에 맞게 설계되었습니다.
예를 들어, 우리는 하바롭스크 근처의 한 물류 센터에서 일했습니다. 고객은 처음에 최대한 비용을 절감하기를 원했고, 저렴한 가격을 제시하는 '제조업체'를 찾았다고 합니다. 그는 단순히 다른 지역의 기성 구조물을 재판매하고 직접 설계하지 않은 것으로 나타났습니다. 설치 시간이되었을 때 잼이 나왔습니다. 구멍이 일치하지 않았고 일부 패스너가 맞지 않았습니다. 프로젝트가 중단되었고 장비 가동 중단으로 인해 막대한 손실이 발생했습니다. 결과적으로 우리는 모든 것을 처음부터 다시 만들었지만 다른 파트너와 함께 했습니다. 이것은 ?직접?할 때의 고전적인 이야기입니다. 직접적으로 밝혀진 것이 아니라 통제력이 상실된 체인을 통해 밝혀졌습니다.
따라서 제가 보기에 실제 직접 제조업체의 핵심 지표는 자체 설계국(설계국)과 테스트 기반이 있다는 것입니다. 말로는 아니지만 특수 소프트웨어의 계산, 재료 인증서, 구성 요소 테스트 보고서를 표시할 수 있습니다. 이것이 없다면 품질에 관한 어떤 이야기도 마케팅일 뿐입니다.
회사 설명에는 넓은 지역과 “자동화 라인”이 자주 언급됩니다. 물론 이는 규모와 속도 측면에서 중요합니다. 그러나 나는 항상 더 깊은 곳을 봅니다. 이제 자동 CNC 절단이 표준이 되었습니다. 문제는 정확성과 후속 보도가 어떻게 구성되는지입니다. 파우더 페인팅은 생각보다 훨씬 더 중요한 단계입니다. 이는 온도 변화, 습도 및 화학 연기가 있을 수 있는 공격적인 창고 환경(예: 페인트 및 광택제 창고)에서 랙이 어떻게 작동할지 결정합니다.
여기서 예를 들 수 있습니다.하얼빈 랙 공장?Jusheng? (https://www.jshj.ru). 그들의 경우에는 20,000제곱미터의 면적을 볼 수 있습니다. 미터 및 여러 라인의 경우 이는 주로 대규모 연속 주문과 메자닌 선반과 같은 비표준 치수 구조의 생산 가능성을 나타냅니다. 그러나 정말로 가치 있는 것은 설계부터 판매 후까지 전체 주기가 선언되어 있다는 것입니다. 당신은 이것을 자주 보지 못합니다. 많은 사람들이 하청업체 체인을 조립합니다. 하나는 자르고, 다른 하나는 페인트하고, 세 번째는 운반합니다. 그리고 여기에서는 전체 프로세스가 하나의 통제하에 있습니다. 고객 입장에서는 서로 다른 사무실 간의 마감일을 조정해야 하는 골치 아픈 일이 없습니다.
개인적 관찰: 긴 화물을 위한 캔틸레버 랙 샘플을 보았습니다. 콘솔-랙 장착 장치의 용접과 디자인에 주의를 기울였습니다. 왜곡 없이 잘 제작되어 그림이 균일하고 얼룩이 없습니다. 이것들은 사소한 것이지만 수공예적이거나 산업적인 접근 방식을 드러냅니다. ?직접? 그런 작은 것들이 제조사의 얼굴입니다.
한 가지 더. ? 선반 제조업체? - 개념이 광범위하다. 일부는 매장용 경량 선반 시스템만 만들고, 다른 일부는 무거운 팔레트 시스템용으로 설계되었습니다. 회사가 비슷할 때?하얼빈 Jusheng 금속 구조 제조 유한 회사, 자사의 포트폴리오에는 소매 랙, 창고 랙, 빔 랙 및 4방향 셔틀용 랙이 포함되어 있다고 명시되어 있으며 이는 광범위한 기술 기반을 나타냅니다. 그러나 여기에 고객의 어려움이 있습니다. 어떤 종류의 요청을 해야 하는지 명확하게 이해해야 합니다. 경량 타공 패널 생산용 장비와 대규모 빔 생산용 장비가 다르기 때문입니다.
실제로 고객이 "창고 랙"을 요청하는 경우가 종종 있으며, 논의 중에 물류 프로세스에 따라 방의 높이를 사용하기 위해 메자닌 시스템이 더 적합한 것으로 나타났습니다. 또는 반대로 그는 셔틀 시스템을 원하지만 그의 매출액은 그에 대한 비용을 지불하지 않습니다. 유능한 영업 부서(영업 관리자뿐만 아니라)가 있는 실제 직접 제조업체는 이 수준에서 상담할 수 있어야 합니다. 즉, 보유한 제품을 판매하는 것이 아니라 문제에 기반한 솔루션을 제공해야 합니다. 이것이 ?직접?의 부가가치입니다. 연락하다.
나는 작은 아카이브의 경우 로드가 순전히 다큐멘터리임에도 불구하고 팔레트를 위한 거대한 랙을 고집하는 상황을 접했습니다. 우리는 그들을 설득하고 더 가벼운 섹션에 대한 계획을 세웠지만 섹션의 높이는 증가했습니다. 클라이언트는 설계와 설치 비용을 모두 절약하고 유용한 볼륨을 더 잘 활용했습니다. 일이란 이런 것인가? 곧장? - 그냥 만드는 것이 아니라 필요에 맞게 디자인하십시오.
아마도 이것이 가장 고통스러운 지점일 것입니다. 공장에서 이상적인 디자인을 만들 수 있지만 잘못 배송되거나 설치되면 모든 것이 물거품이 됩니다. 많은 제조업체, 특히 대규모 제조업체는 물류 파트너 및 아웃소싱 설치 팀과 협력합니다. 그리고 여기서 통제 사슬이 다시 끊어집니다. 공장에 입증된 자체 설치 팀이 있거나 하청업체의 작업 수락에 대한 엄격한 규정이 있는 경우에 이상적입니다.
러시아의 여러 지역으로 배송하면서 모든 것을 보았습니다. 예를 들어, 외딴 지역으로의 배송에 관한 이야기입니다. 제조업체가 배송했는데 배송업체에서 잘못 적재했으며 일부 요소가 구부러졌습니다. 설치 프로그램은 현장에서 "조정"을 시작했습니다. 큰 망치로. 이로 인해 초기 불량은 0건이었음에도 불구하고 제작 품질에 대한 불만이 제기되고 있다. 따라서 저는 이제 생산과 함께 하나의 패키지로 물류 및 설치를 논의하는 규칙을 스스로 개발했습니다. 한 당사자가 모든 것을 책임지는 것이 더 좋습니다. Jusheng과 같은 제조업체가 전체 주기 기업으로 자리매김하는 경우 배송 및 설치 감독 모두에 대해 잘 개발된 계획이 있어야 한다고 기대하는 것이 논리적입니다. 다음에 연락할 때 물어볼 질문입니다. 자세한 내용을 알아두면 흥미로울 것입니다.
또 다른 뉘앙스는 완전성과 라벨링입니다. 수천 개의 랙, 빔, 연결이 있는 대규모 시설에서 모든 것이 설치 다이어그램에 따라 표시되면 이는 팀에게 큰 기쁨입니다. 그렇지 않으면 지옥 같은 퍼즐이 시작되고 마감 기한이 길어지며 비용이 증가합니다. 직접 디자인한 실제 제조업체는 항상 명확한 라벨링을 보장합니다. 이것은 일관성의 표시입니다.
랙은 CNC 기계가 아닌 것 같은데 어떤 애프터 서비스가 필요합니까? 사실, 그것은 매우 중요합니다. 첫째, 보장 보증입니다. 둘째, 1~2년 안에 추가 섹션이나 요소를 구매하여 이미 설치된 것과 색상 및 형상이 완벽하게 일치하도록 할 수 있는 기회입니다. 제조업체가 임시 직원이거나 다른 사람의 부품을 조립하는 사람이라면 이 혜택을 받을 수 없습니다. 배치의 색상은 금속의 두께뿐만 아니라 다양할 수 있습니다.
셋째, 컨설팅 지원이다. 고객이 창고를 확장하고 있으며 기존 랙에 두 번째 계층을 추가해야 한다고 가정해 보겠습니다. 가능합니까? 어떤 안전 마진이 내장되어 있습니까? 아직까지 계산과 사양을 갖고 있는 원 제조사만이 정확하고 안전한 답변을 드릴 수 있습니다. 이러한 개조를 제3자 “장인”에게 요청하면 사고가 발생할 수 있습니다.
그래서 그 문구가 밝혀졌습니다.제조업체에서 직접 랙- 이것은 기계에서 구매자까지의 짧은 체인에 관한 것이 아닙니다. 이것은 짧고 직접적인 책임 사슬에 관한 것입니다. 하중을 계산하는 엔지니어부터 장치를 용접하는 라인 작업자, 물류 기술자 및 설치자까지 모두가 동일한 좌표계에서 동일한 결과를 위해 작업해야 합니다. 그리고 하얼빈에 있는 것과 같은 대규모 공장이든 좀 더 친밀하면서도 세련된 생산업체이든 그러한 파트너를 찾으면 작업이 예측 가능해집니다. 그리고 우리 사업에서는 예측 가능성과 신뢰성이 상업적 제안의 최저 가격보다 더 비싼 경우가 많습니다. 다른 모든 것은 첫 번째 복잡한 개체의 현실을 무너뜨리는 웹 사이트의 아름다운 단어일 뿐입니다.
