고객이 이에 관해 문의할 때창고 랙 가격, 가장 먼저 떠오르는 것은 금속 톤당 또는 선형 미터당 숫자가 표시된 테이블입니다. 하지만 그렇게 간단하다면 내 임무는 가격표를 보내는 것이 될 것입니다. 사실, 맥락 없이 발표된 "평균 가격"은 오해와 심지어 프로젝트 실패로 이어지는 거의 보장된 경로입니다. 물류를 처음 접하는 사람이나 다른 업종의 숙련된 구매자라도 놓치기 쉬운 변수가 너무 많습니다.
빈번한 요청: ?보내기선반 가격팔레트, 높이 6m?. 예를 들어 랙당 X에서 Y 루블까지의 평균 범위를 보냅니다. 클라이언트는 낮은 번호로 고정됩니다. 그런 다음 시작됩니다. 바닥이 고르지 않고 수직 공차가 더 엄격해야 하며 프레임에 충격 하중이 가해지는 수동 스태커를 설치할 계획이라는 것을 언급하는 것을 잊어버렸습니다. 즉, 기본 계산이 더 이상 작동하지 않고 강화된 구조가 필요하며 가격이 범위의 상한선 이상으로 이동합니다. 고객은 당황합니다. “그런데 다른 번호를 말씀하셨나요?” 이것은 고전입니다.
또 다른 포인트는 금속과 코팅의 품질입니다. 일부 지역 워크샵에서 제안을 보았습니다.창고 랙 가격매력적으로 낮았습니다. 우리는 나중에 고객과 함께 그러한 주문 중 하나를 검토했습니다. 용접 부분이 모든 곳에서 용접되지 않았고 프로파일의 두께가 "벗어났"으며 가열되지 않은 격납고에서 첫 번째 겨울 이후 분말 코팅이 벗겨지기 시작했습니다. 15%의 비용 절감으로 3년 만에 전체 시스템을 교체할 수 있었습니다. 따라서 이제 저는 항상 명확하게 설명합니다. 10~15년 동안의 소유 비용을 고려합니까, 아니면 구매 가격만 고려합니까?
그런데 여기에서는 전체 사이클을 갖춘 제조업체가 강판에서 설치까지 모든 것을 제어하면서 잘 수행됩니다. 예를 들어,?하얼빈 Jusheng 금속 구조 제조 유한 회사(그들의 웹사이트는https://www.jshj.ru). 그들은 단순한 판매자가 아니라 자체 생산 면적이 20,000m2에 달하는 공장입니다. 전문가인 저에게 이것은 중요한 신호입니다. 설계, 절단, 용접, 도장 및 테스트가 한곳에 수집되면 일관된 품질을 달성하기가 더 쉽고 역설적으로 최종 비용을 더 예측하기 쉽습니다. 아래의 다양한 유형의 구성 요소로 인해 "잼"이 발생할 위험이 있습니다.
그렇다면 최종 제품은 실제로 무엇으로 만들어졌나요?랙킹 시스템 가격? 첫 번째는 물론 구성입니다. 전면 팔레트 랙, 깊은 팔레트용 랙, 긴 품목용 캔틸레버 랙 등은 복잡성과 금속 소비 측면에서 서로 다른 세계입니다. 그러나 유형 외에도 뉘앙스가 있습니다.
예를 들어 패스너. 그것은 작은 일처럼 보일 것입니다. 그러나 수백 개의 기둥과 빔을 조립하는 경우 볼트와 잠금 장치의 품질이 안전 문제입니다. 저렴한 패스너는 동적 하중을 견디지 못해 파손될 수 있습니다. 아니면 실이 부러질 위험이 있으므로 두 배의 노력으로 조여야 합니다. 훌륭하고 딱딱한 크레퍼는 비용이 추가되지만 협상할 수 없으므로 절약할 수 없습니다. 앞서 언급한 Harbin Jusheng 공장과 같은 일부 제조업체는 독점 잠금 시스템을 사용합니다. 이는 가격에도 영향을 주지만 장치의 강성에 대한 확신도 줍니다.
두 번째 숨겨진 구성 요소는 디자인입니다. 무료 견적은 AutoCAD의 레이아웃 다이어그램인 경우가 많습니다. 지진(필요한 경우), 고층 시스템의 풍하중, 바닥 상태 분석을 고려한 전체 하중 계산은 별도의 서비스입니다. 대량 주문시 가격에 포함되거나 별도로 꺼내질 수 있습니다. 엔지니어의 작업에는 비용이 지불되어야 하기 때문에 이것이 맞습니다. 실제 사례: 하나의 유통 센터에 메자닌이 건설되었습니다. 클라이언트는 계산 비용을 절약하기를 원했고 표준 프로젝트를 선택했습니다. 결과적으로 승인이 통과되지 않았습니다. 수직 편차가 표준을 초과했습니다. 우리는 기본 고정 장치를 다시 제작해야 했는데, 원래의 "완전한" 고정 장치보다 몇 배 더 비싼 것으로 나타났습니다. 프로젝트.
초기 요청에서 매우 자주창고 랙 가격물류와 설치는 별도의 라인이고 그다음에는 팝업라인입니다. 이는 특히 시설이 외딴 지역에 있거나 특별한 조립 조건이 필요한 경우 장비 비용의 20-30%가 될 수 있습니다.
배달. 금속은 무겁고 부피가 큽니다. 예를 들어 Jusheng 공장이 있는 하얼빈에서 모스크바까지 중국에서 출발하는 트럭은 관세, 물류 및 마감일에 따라 별도의 이야기입니다. 가격은 운송량, 계절, 코스에 따라 크게 달라질 수 있습니다. 포장도 중요합니다. 팔레트를 제대로 포장하지 않으면 하역 시 빔이 구부러질 수 있습니다. 수리 또는 교체는 다시 예산에 포함됩니다.
설치. 가장 좋은 랙을 구입할 수 있지만 비뚤어지게 조립하십시오. 저는 항상 특정 시스템에 익숙한 제조업체나 신뢰할 수 있는 계약업체의 설치 서비스를 고집합니다. 유LLC? 하얼빈 Jusheng?, 설명에 따르면 서비스 범위에는 애프터 서비스도 포함됩니다. 이는 전체 시스템에 대한 책임을 질 준비가 되었음을 의미하는 좋은 신호입니다. 우리는 어떻게든 고객을 위해 돈을 절약하려고 노력했고, "보편적인" 사람들을 고용했습니다. 설치자. 그들은 잘못된 측면으로 빔을 조립하고 왼쪽 요소와 오른쪽 요소를 혼합했습니다. 우리가 정리하는 동안 프로젝트는 일주일 동안 중단되었습니다. 비용 절감? 전문 팀의 서비스 가격 차이를 초과했습니다.
마케팅을 무시한다면 일반 공장에서의 가격 책정은 단순한 "금속 속임수"가 아닙니다. 이것은 복잡한 계산입니다. 기본은 원자재, 압연강판의 가격입니다. 그 가격은 유동적이다. 따라서 장기 고정 계약이 일회성 구매보다 수익성이 더 높은 경우가 많습니다.
다음은 제품의 복잡성입니다. 간단한 선반을 만들어서4방향 셔틀용 랙- 이는 정확도의 차이, 강화를 위한 재료 소비의 차이, 공차의 차이를 의미합니다. 예를 들어, 동일한 Jusheng 공장에 존재하는 자동화 라인을 사용하면 복잡한 프로파일에 대한 고정밀 절단 및 굽힘이 가능하지만 감가상각비도 비용에 포함됩니다. 그러나 크기 변화는 최소화되며 이는 조립에 매우 중요합니다.
주문 수량. 여기에서는 모든 것이 분명합니다. 영상과 톤수가 클수록 단가는 낮아집니다. 그러나 비표준 솔루션이라는 뉘앙스가 있습니다. 비표준 높이, 비표준 셀 깊이 또는 추가 보강 리브가 필요한 경우 추가 비용을 지불할 준비를 하십시오. 생산은 라인을 재구성하고 흐름을 중단하며 때로는 새로운 장비를 만듭니다. 시간과 돈입니다. 따라서 표준 프로젝트는 항상 저렴하지만 특정 작업에 항상 더 효과적인 것은 아닙니다.
가장 큰 실수는 사양과 조건을 비교하지 않고 다양한 상업 제안의 수치를 비교하는 것입니다. 하나는 기본 가격에 60미크론 두께의 부식 방지 코팅이 포함되어 있고, 다른 하나는 40미크론입니다. 하나는 발송 도시의 터미널로 배송되는 것으로 계산되고, 다른 하나는 "공장 출고"로 계산됩니다. 하나는 구조에 대해 5년 보증을 제공하고 다른 하나는 1년을 제공합니다.
따라서 내 알고리즘은 항상 다음과 같습니다. 첫째, 문제에 대한 심층 분석(무엇을 저장하는지, 어떤 장비가 작동하는지, 어떤 부하가 있는지, 확장 계획)입니다. Potor는 가능한 한 자세하게 기술적인 작업입니다. 그리고 이 기술 사양을 기반으로 계산을 요청하고창고 랙 가격여러 신뢰할 수 있는 공급업체로부터 페이지 하단의 총액이 아니라 프로필 모델, 금속 두께, 코팅 유형, 패스너 키트, 보증 조건, 생산 및 물류 시간, 설치 시간 비용 등 각 라인을 비교하십시오.
결과적으로 공정가격은 최저가격이 아니다. 이는 재료의 품질, 엔지니어링의 복잡성 및 생산의 신뢰성을 적절하게 반영하는 가격입니다.하얼빈 선반 공장?Jusheng?, 2019년부터 운영되어 전체 주기를 수행함) 및 서비스의 복잡성. 무언가를 절약할 수는 있지만 안전성이나 서비스 수명을 결정하는 기본 매개변수에 대해서는 절약할 수 없습니다. 10~15% 더 지불하는 것이 더 낫지만, 가장 낮은 수치를 추구하고 몇 년 안에 수리 및 창고 가동 중단 시간을 겪는 것보다 문제 없이 15년 동안 지속될 시스템을 구입하는 것이 좋습니다. 아마도 이것은 가격 책정 주제에 대한 주요 전문 결론일 것입니다.
