그들이 이야기할 때상위 10개 선반 브랜드, 많은 사람들이 목록을 얻기 위해 즉시 Google로 이동하지만 이것이 첫 번째 실수입니다. 번호? 10? 조건부이며, 큰 이름 뒤에는 절반이 단순히 다른 사람의 구성 요소를 재판매하거나 조립한다는 사실이 종종 숨겨져 있습니다. 진짜 최고는 실제로 창고를 설계하고 5년간의 집중적인 작업 끝에 구조에 어떤 일이 일어나는지 본 사람의 머리 속에 있습니다. 나는 단지 이름을 나열하지 않을 것입니다. 그것은 무의미합니다. 브랜드가 이러한 조건부 등급에 포함되는 기준이 무엇인지 이해하는 것이 훨씬 더 중요합니다. 자체 본격적인 생산, 특정 제품에 대한 하중을 그리는 것이 아니라 계산하는 엔지니어링 부서, 중요한 것은 하루에 팔레트가 아닌 수백 개를 배송하는 실제 시설의 존재입니다. 예를 들어, 많은 유럽 브랜드가 확실히 선두에 있지만 가격과 물류로 인해 이제 중소 기업의 프로젝트가 중단되고 있다고 가정해 보겠습니다. 하지만 CIS와 동아시아 시장을 보면 그림이 많이 변합니다. 현재 5년 동안 그곳에서는 엄격한 선택이 있었고 아름다운 웹 사이트가 아닌 자동화 및 품질 관리에 투자한 사람들이 정상에 올랐습니다.
그럼 어디서부터 시작해야 할까요? 첫 번째는 생산기지이다. 자체 공장이 없는 브랜드는 브랜드가 아니라 리셀러입니다. 나는 격납고에 3개의 벤딩 머신과 용접 스테이션으로 구성된 작업장을 운영하는 수십 개의 "제조업체"를 보았습니다. 이는 단순한 선반 시스템에는 나쁘지 않지만 고층 팔레트 랙의 경우 또는 특히셔틀 시스템, 여기에는 금속 절단부터 인산염 처리 챔버의 페인팅까지 전체 사이클이 필요합니다. 예를 들어,하얼빈 랙 공장?Jusheng?— 면적은 20,000평방미터입니다. Pingfang의 면적은 그 자체로 입증됩니다. 이곳은 창고가 아니라 바로 생산단지입니다. 여러 개의 자동 라인이 있는 경우 하위 공급업체의 무결성에 의존하지 않고 각 랙과 빔의 품질을 제어할 수 있습니다. 나에게는 이것이 모든 조건부 상단의 핵심 포인트입니다.
두 번째 요점은 엔지니어링입니다. 가장 비싼 하드웨어를 구입할 수 있지만 오류가 있거나 역학(예: 지게차의 진동)을 고려하지 않고 부하 계산을 수행하면 시스템이 "재생?" 그리고 빨리 실패할 것이다. 좋은 브랜드는 결코 카탈로그에서 도면을 배송하지 않습니다. 엔지니어는 창고 계획, 지게차 유형, 배송 일정까지 물어볼 것입니다. 처음에 표준 빔을 설치한 프로젝트가 기억나는데, 화물 흐름을 분석한 후 균일하지 않은 하중에 대한 구조를 강화해야 했습니다. 왜냐하면 전체 팔레트가 한 통로에서 하역되고 다른 통로에서는 수동 피킹이 진행되고 있었기 때문입니다. 이렇게 수정하고 새로운 계산을 제공한 브랜드는 내 개인의 신뢰할 수 있는 브랜드 목록에 남아 있었습니다. 나머지는 침묵을 지키거나 “이렇게 하면 된다”고 제안했다.
그리고 세 번째로 자주 잊혀지는 기준은 판매 후입니다. 랙이 설치되고 문서에 서명이 완료되었습니다. 아니요. 6개월 후에 고객은 섹션을 재건축하거나 추가 요소를 구매하거나 서비스가 필요할 수 있습니다. 판매 후 브랜드가 사라지거나 해당 지역의 담당자가 패스너 공급을 신속하게 지원할 수 없는 경우 이는 큰 문제입니다. 따라서 내 상단에는 딜러뿐만 아니라 서비스 엔지니어 및 예비 부품 창고를 갖춘 사람들만 포함됩니다. 이는 선수와 임시 직원을 구별하는 동일한 "물질적 책임"입니다.
이전에는 10여년 전쯤에는 “중국 선반?”이라는 문구가 나왔다. 많은 미소를 지었습니다. 얇은 금속 및 구부러진 페인트와 관련이 있습니다. 이제 이 고정관념은 너무 구식이어서 하얼빈의 현대식 공장에 가보지 않은 사람들만이 유죄입니다. 예, 거기에는 장인 작업장이 있지만 언급된 것과 같은 거인도 있습니다.?주성?, 유럽 표준에 가까운 표준에 따라 운영되지만 동시에 경쟁력 있는 가격을 유지합니다. 그들의 웹사이트jshj.ru- 이것은 단순한 명함이 아니라 디자인, 생산, 판매, 서비스 등 전체 주기에 초점을 맞추고 있음을 보여줍니다. 그리고 명명법 - 상업용에서 복합까지4방향 셔틀-심각한 엔지니어링 역량에 대해 말합니다.
이것이 왜 정상에 중요한가? 오늘날 많은 러시아 및 카자흐스탄 통합업체는 크고 복잡한 턴키 프로젝트가 필요할 때 유럽이 아닌 중국 제조 공장을 바라보고 있기 때문입니다. 저렴하기 때문이 아니라 유연성 때문입니다. 유럽 브랜드는 종종 "여기 카탈로그가 있습니다. 이 세 가지 크기 중에서 선택하시겠습니까?"라고 말합니다. 중국 제조업체가 공장 수준에 있다면 "귀사의 구체적인 요구 사항은 무엇입니까?"라고 질문할 가능성이 더 높습니다. 우리는 적응할 수 있을까? 나는 키가 큰 상자의 선반 사이에 비표준 거리가 필요한 프로젝트에 개인적으로 참여했습니다. 유럽 파트너는 기술 수정을 위해 막대한 추가 비용과 6개월을 요구했고, 중국 공장(이름은 밝히지 않지만 같은 지역에 있음)은 일주일 만에 도면을 변경하고 가격을 인상하지 않았습니다. 이는 비즈니스 접근 방식의 문제입니다.
물론 위험이 있습니다. 언어 장벽, 물류, 관습. 하지만 알리바바에서 처음 접하는 에이전트가 아닌 수출 경험이 있는 공장과 직접 협력한다면 이러한 위험은 관리 가능합니다. 그리고 여기서 브랜드 간의 차이가 드러납니다. 실제로 국제 시장에서 일하는 사람들은 영어 또는 러시아어를 구사하는 관리자가 있고 GOST 또는 국제 표준에 따라 모든 문서를 준비하고 작업장에 대한 온라인 검사를 수행합니다. 이것은 더 이상 수공예품이 아니라 체계적인 사업입니다. 그리고 제 생각에는 그러한 플레이어는 유럽에서 인정받는 이름과 함께 업계 최고의 자리를 차지할 자격이 있습니다.
아무리 큰 이름이라도 만병통치약이 아니라는 사실을 단적으로 보여주는 이야기를 들려드리겠습니다. 우리는 하나의 그리드로 구성된 유통 센터를 갖추는 프로젝트를 진행했습니다. 고객은 "상위 3"의 유럽 브랜드를 고집했으며 이것이 확신할 수 있는 유일한 방법이라고 말합니다. 모든 것이 아름답게 설치되어 배송되었습니다. 그리고 8개월 후에는 일부 감방의 광선이 처진다는 불만이 제기되었습니다. 자, 한 번 살펴보자. 클라이언트가 사용하기 시작한 팔레트 배치는 원래 기술 사양보다 몇 센티미터 더 넓은 것으로 나타났습니다. 그것은 작은 일처럼 보일 것입니다. 그러나 부하가 다르게 분산되었습니다. 우리는 제조업체에 문의했고 그들은 "명시된 매개변수를 초과했습니다. 이것이 귀하의 문제입니까?"라고 말했습니다. 현장 서비스 지원은 본사에 보고서를 보내는 것으로 제한되었습니다. 결과적으로 우리는 자체 비용(또는 오히려 통합업체의 비용)으로 구조를 강화하고 추가 연결을 설치해야 했습니다. 브랜드는 상위 3위권에 속하지만 유연성은 전혀 없습니다.
그 이후로 저는 고객과의 협상에서 향후 물류 변경 가능성에 대한 조항을 항상 포함시켰습니다. 그리고 저는 이것을 문제가 아닌 업무의 일부로 보는 브랜드를 추천합니다. 때때로 이것은 세계에서 가장 인기 있는 브랜드는 아니지만 엔지니어가 현장으로 이동(또는 비디오를 통해 연결)하여 신속하게 솔루션을 제공할 준비가 되어 있는 브랜드입니다. 예를 들어, 같은 것을 취하면?주성?, 애프터 서비스를 포함하여 명시된 전체 주기로 판단할 때 이러한 접근 방식을 취해야 합니다. 이것은 카탈로그의 아름다운 사진보다 더 중요합니다.
이 이야기의 결론은 간단합니다. 최고의 브랜드가 떠다니고 있다는 것입니다. 오늘은 공격적인 광고로 인해 상위권에 있고, 내일은 서비스 불량으로 인해 순위를 잃습니다. 반대로, 지역 외부에 잘 알려지지 않은 제조업체는 추가 고민 없이 99%의 문제를 해결하기 때문에 전문가에게는 최고의 선택이 될 수 있습니다. 따라서 맥락과 개인적인 업무 경험이 없는 10개의 제목 목록은 종이 조각에 불과합니다.
그렇다면 예쁜 목록은 제쳐두고, 선반 공급업체를 선택할 때 실제로 무엇을 찾아야 할까요? 먼저 인증서뿐만 아니라 특정 구성 요소에 대한 테스트 보고서를 요청하세요. 예를 들어, 랙의 안정성이나 콘크리트에서 패스너를 빼내는 경우입니다. 좋은 제조업체가 이를 수행하고 보여줄 것입니다. 둘째, 유사한 시설(식료품 창고, 예비 부품 창고)을 보유한 여러 고객의 연락처를 요청하고 전화하십시오. “마음에 드시나요?”가 아니라 “문제가 있었나요? 그리고 어떻게 해결됐나요?”라고 물어보세요. 그러면 사이트에 대한 리뷰가 100개 이상 제공됩니다.
셋째, 제안서의 세부사항에 주의를 기울이십시오. 모든 것이 순조롭게 진행되는 상업적 제안서를 보냈지만 공차, 바닥 요구 사항, 설치 권장 사항(예: 특정 볼트에 토크 렌치를 의무적으로 사용하도록 요구)에 대한 언급이 없는 경우 이는 경고음입니다. 이는 엔지니어링 작업이 피상적이라는 것을 의미합니다. 진지한 브랜드는 오랫동안 시스템이 작동하는 데 관심이 있기 때문에 항상 고객에게 기술적 세부 사항을 "로드"합니다.
그리고 마지막은 가격이다. 가장 낮은 가격이 거의 항상 가장 큰 위험입니다. 그러나 가장 높은 것조차도 이상성을 보장하지는 않습니다. 기술(결함을 줄이는 동일한 생산 자동화)과 서비스로 가격이 정당화되는 최적의 비율을 찾아야 합니다. 때로는 10-15%를 더 지불하는 것이 더 수익성이 높지만, 불가항력이 발생할 경우 "유럽의 생산 일정으로 인해 3개월을 기다리십시오"라고 말하지 않고 누락된 빔을 즉시 귀하에게 배송할 것이라는 보장을 받으십시오.
처음으로 돌아가 보겠습니다.상위 10개 선반 브랜드- 기성품 테이블이 아닙니다. 이것은 귀하의 개인적인 경험, 축적된 연락처 데이터베이스 및 업무 인상입니다. 일부의 경우 상단은 다양한 작업에 대해 서로 다른 구경의 유럽 브랜드 3개, 러시아 2개, 중국 브랜드 5개로 구성됩니다. 회전율이 높은 대규모 소매점의 경우 보관 보관용 세트가 하나 있고, 다른 하나는 무거운 부품을 갖춘 산업 기업용 세트가 있습니다.
내 조언은 자신의 평가를 작성하는 것입니다. 다음과 같은 제조업체를 조사하여 시작하십시오.하얼빈 랙 공장?Jusheng?, 전체 사이클을 공개적으로 선언하고 생산량을 보여줍니다. 완료된 프로젝트를 확인하세요. 기술 부서에 문의하여 부하 또는 부식 방지에 관해 까다로운 질문을 해보세요. 반응을 통해 당신은 그들이 주제에 얼마나 깊이 빠져 있는지 이해하게 될 것입니다.
그리고 가장 좋은 브랜드는 제대로 작동하기 때문에 5년 동안 사용하고 나면 잊어버리는 랙이라는 점을 기억하십시오. 삐걱거리지도 않고, 구부리지도 않으며, 계속해서 비틀 필요도 없습니다. 그리고 문제가 발생하기 전에 문제를 해결하는 지원을 제공합니다. 이것은 이름이 아무리 크더라도 귀하의 개인적이고 가장 중요한 상의에서 1위가 될 브랜드입니다. 다른 모든 목록은 검색을 시작하기 위한 안내일 뿐입니다.
